マーケティング顧問と広告代理店の違い ── 経営者はどちらを選ぶべきか

「代理店に頼むか、顧問を置くか」は、費用の比較ではなく意思決定の構造をどう設計するかの問題です。

3つの違い

	広告代理店	マーケティング顧問
費用の性質	広告費に連動（手数料）	固定（月額）
利害	広告費が増えるほど収益が増える	広告費と収益が連動しない
責任範囲	担当領域のみ	経営目標からの逆算

最も大きいのは2行目です。手数料モデルでは、広告費を下げる提案が代理店の収益を下げます。これは担当者の誠実さの問題ではなく、構造の問題です。

顧問が向いているケース

• 複数のベンダーに発注していて、調整に時間を取られている
• 施策の可否を判断できる人が社内にいない
• 広告だけでなく、サイト・システムまで含めて見直したい

逆に、広告の一点だけを大規模に回したい場合は、専業の代理店のほうが適しています。どちらが優れているかではなく、いまの課題がどこにあるかで選ぶのが妥当です。