広告代理店の手数料相場は20%。その内訳と、削減できる構造の見分け方

広告運用を代理店に委託する場合、手数料は広告費の20%前後が相場です。月100万円を投下していれば、年間240万円を運用代行に払っている計算になります。

この金額が妥当かどうかは、「20%が高いか安いか」では判断できません。何の対価なのかを分解することでしか判断できません。

手数料に含まれているもの

一般的な内訳は次のとおりです。

項目	実態
アカウント運用	入札調整、予算配分、除外キーワードの管理
クリエイティブ制作	別料金のことが多い
レポート作成	自動生成のダッシュボードをそのまま提出する場合も
打ち合わせ	月1回の定例

問題になりやすいのは、運用の実作業が自動入札に置き換わっているのに、手数料の水準が据え置かれているケースです。機械学習が入札を最適化している以上、人が触る部分は構造設計とクリエイティブに移っています。

削減できるかどうかの見分け方

次の3点を代理店に確認してみてください。回答が曖昧であれば、構造を見直す余地があります。

1. 直近3ヶ月で、アカウント構造にどのような変更を加えたか
2. クリエイティブは何パターン作成し、どの仮説を検証したか
3. 手数料に含まれる作業と、別料金の作業の線引き

「レポートは出るが施策が動いていない」状態であれば、支払っているのは運用費ではなく管理費です。