CVRを決めるLPの情報設計：ファーストビューの型

ランディングページのCVRは、デザインの美しさではなく情報の並び順で決まります。特にファーストビューは、訪問者が離脱するかどうかを判断する数秒間を担っています。

3秒で答えるべき3つの問い

訪問者が無意識に確認しているのは、次の3点です。

1. これは何のページか
2. 自分に関係があるか
3. 次に何をすればよいか

この3つに答えていないファーストビューは、どれだけ作り込んでも離脱します。キャッチコピーが抽象的で「何のページか」が分からない、というのが最も多い失敗です。

型

実務では、次の順序で構成すると外しにくくなります。

• 誰のためのページか（ターゲットの明示）
• 何が得られるか（ベネフィットを具体的な数字で）
• なぜあなたなのか（差別化の一行）
• 行動（ボタン1つ。迷わせない）

補足として、実績数値や取引社数をボタンの近くに置くと、行動直前の不安を下げられます。ただし根拠のない数字を置くのは逆効果ですし、法令上も問題になります。出せる数字だけを使ってください。